Des de 2014, són nombrosos els casos d’èxit que AltriaCorpo acumula en la seva relació amb empreses mitjanes i grans. Un exemple és la fructífera relació que s’ha establert entre Altria i el conjunt d’entitats i fundacions que agrupa la Coordinadora Sinergia Social, una referència a Catalunya de l’anomenat Tercer Sector Social, que inclou aquelles entitats privades sense ànim de lucre que treballen per la inclusió i cohesió social.

La Coordinadora Sinergia Social ofereix a les entitats que s’hi acullen tot un seguit de serveis especialitzats de gestió, amb criteris de qualitat i eficiència. Les entitats, des de diferents formes jurídiques i àmbits d’especialització, realitzen les activitats directes i executen els seus programes, tant d’atenció a determinats col·lectius en risc d’exclusió, com de formació i creació d’ocupació. Amb la seva gestió professional, la Coordinadora dona suport a aquestes entitats per esdevenir sostenibles tècnicament i econòmicament, i alhora els permet que se centrin en el seu àmbit d’expertesa: l’atenció a les persones.

Entre l’ampli ventall de serveis de gestió que la Coordinadora ofereix a les entitats (Recursos Humans, Gestió Laboral, Comptabilitat, Administració, Tresoreria, Facturació, Comunicació, Informàtica) s’hi troba també la funció financera. Calia invertir molt de temps i recursos a aquesta funció, doncs era una necessitat palesa d’una gran importància estratègica, la constant recerca de recursos per finançar els projectes d’inversió de les diferents entitats. Per tal motiu, van veure que podria ser molt beneficiosa la col·laboració amb un especialista en la intermediació financera com és AltriaCorpo.

En paraules del gerent de la Coordinadora Sinergia Social, Domènec Domènech, “en conèixer Altria i el valor que ens podia aportar vam veure del tot lògic aquest procés d’externalització de la recerca de finançament. No només ens ha evitat invertir molt de temps en parlar i negociar amb bancs per a cada projecte d’inversió, sinó que ens ha permès ampliar el nombre de proveïdors financers, alguns dels quals quedaven fora del nostre abast”.

Un altre aspecte que la Coordinadora Sinergia Social valora d’Altria és el seu coneixement de tot l’espectre de finançament i, sobretot, saber trobar la millor solució per a cada necessitat. El gerent Sr. Domènech ho explica així:

“A vegades les empreses, per desconeixement o perquè no troben cap altra solució en els bancs on treballen, obtenen finançament que no s’ajusta a les seves necessitats. Per exemple, financen inversions a llarg termini amb solucions de circulant. Altria fa un diagnòstic clar de quina és la necessitat financera i troba la millor manera de cobrir-la entre els proveïdors financers disponibles”.

Per a AltriaCorpo, la relació amb la Coordinadora Sinergia Social també ha estat molt positiva. El consultor d’Altria Josep Maria Poblet, que duu la relació amb la Coordinadora, hi afegeix el següent punt:

“Altria ja era un referent en la consultoria financera per a mitjana i gran empresa, però la relació amb la Coordinadora ens ha permès entendre molt millor les necessitats específiques de l’anomenat Tercer Sector, que representa el 4,6% del total del mercat laboral en el nostre país, i aporta un 1,5% del PIB). Així doncs, sens dubte hem establert una relació que continuarà aportant molt a ambdues parts”.

El direct lending o els préstecs directes són un tipus de deute corporatiu en la què prestadors diferents dels bancs concedeixen préstecs a empreses sense intermediaris, com un banc d’inversió, un broker o una empresa de capital privat (private equity).

En el direct lending, els prestataris acostumen a ser empreses petites o mitjanes, enlloc de grans empreses que cotitzen a borsa, i els prestadors poden ser persones adinerades, family offices o empreses de gestió d’actius.

El direct lending ha trobat el seu espai gràcies a la reducció de volums que la banca tradicional ha experimentat en la concessió de préstecs a empreses. La raó d’aquesta reducció es troba en una regulació cada cop més dura per als préstecs a empreses, que obliguen a la banca a provisionar més capital cada cop que concedeixen un préstec.

Això ha donat com a oportunitat el fet que un creixent grup de gestors d’actius hagin començat a fer préstecs, dels que s’han beneficiat principalment tant mitjanes empreses, com corporacions més grans (a travès de préstecs sindicats). També ha beneficiat als inversors en aquests fons de direct lending, que buscaven una resposta a les baixíssimes rendibilitats del mercat en aquests darrers anys.

Els volums a nivell global d’aquests fons de deute privat no han deixat de crèixer i se situa actualment en xifres superiors als 100.000 milions de dòlars.

Malgrat aquest auge del direct lending al món, a Espanya és encara un instrument molt desconegut per a la mitjana empresa, com ho són un gran nombre de solucions financeres alternatives a les bancàries. Altria Corpo vol ajudar a aquestes empreses, assessorant-les en la millor solució de finançament per a cada cas, i donant-los accès als més de 100 proveïdors financers amb què compta en l’actualitat.

La consultora financera Altria Corpo, especialitzada en mitjanes i grans empreses, va aconseguir el darrer any més de 51 milions d’euros de finançament per als seus clients, fet que suposa un nou rècord per a la firma. El nombre de transaccions assessorades amb èxit va arribar a les 83, el que també representa una xifra superior a la d’anys anteriors.

Les operacions assessorades cobreixen un ampli rang de tipologies, però destaquen aquelles que per a les empreses suposen una dificultat més gran de concessió, com són els préstecs a llarg termini i d’imports elevats, que obliguen a estructurar el finançament entre diversos proveïdors financers. El coneixement de totes les possibles alternatives i la tasca de coordinació en tot el procès de finançament són el valor afegit que més aprecien les empreses assessorades per Altria. Les operaciones de finançament es poden moure en el rang de 500 000 euros fins a 10 milions d’euros.

En paraules de Ramiro Lama, soci i responsable de Finançament d’Altria Corpo, “el gran creixement d’Altria Corpo ens reafirma en què és necessari un servei per a mitjanes i grans empreses que solucioni les seves necessitats financeres tant de deute com de capital. El valor afegit que donem als nostres clients és el coneixement que tenim de l’àmplia oferta de finançament que existeix i que va molt més enllá que la que ofereixen els bancs, així com la nostra aportació de valor en l’análisi i disseny de les operacions en les que col·laborem.”

La creixent desintermediació financera està ampliant les opcions de les empreses, amb més i millors alternatives de finançament per a elles. No obstant això, aquest gran nombre d’opcions no són conegudes per les companyies, i és per això que confien en l’assessorament d’Altria Corpo per a què els doni accès a la millor opció dins d’aquest ampli ventall de proveïdors financers que existeixen en l’actualitat, i que de ben segur creixerà exponencialment en el futur.

La firma, fundada el 2014 per l’Albert Gumà i amb seu a Barcelona, té com a clients a empreses mitjanes i grans, a les que ofereix la seva experiència en tota classe de finançament mitjançant deute i capital, i l’accès a més de 120 proveïdors financers entre bancs, finançament alternatiu, fons de deute i altres instruments. En els seus 5 anys d’existència, Altria Corpo s’ha posicionat com un referent en la recerca de finançament a la mitjana i gran empresa, amb un import assessorat acumulat de més de 180 milions i més de 330 operacions. L’àmbit de les empreses assessorades cobreix tot el territori espanyol, amb una concentració a Catalunya, que representa el 85% del total assessorat.