Altria logró, en 2019, 56 millones de euros en financiación para sus clientes

La firma de consultoría financiera para empresas continúa su trayectoria ascendente y se sitúa como el referente en la obtención de financiación bancaria y alternativa para el segmento de mediana y gran empresa

La consultora financiera Altria Corpo, especializada en medianas y grandes empresas, consiguió en 2019 la cifra de 56 millones de euros de financiación para sus clientes, lo que supone un incremento del 10% respecto al año anterior y un nuevo récord para la firma. La fidelidad de las empresas que confían de forma recurrente en Altria como su socio para la obtención de financiación, así como el aumento de la base de clientes gracias a la ampliación de su número de gestores y consultores, han hecho posible estos resultados.

Entre las operaciones relevantes que Altria ha asesorado destacan un número importante de préstamos a largo plazo, por importes entre 1 y 3 millones de euros, para acometer nuevas inversiones a empresas de los más variados sectores. Los proveedores financieros que han concedido este tipo de operaciones son bancos, entidades públicas y fondos de direct lending. Como apunta Ramiro Lama, socio de Altria y responsable de financiación, “en este tipo de operaciones, con un importe elevado y donde a las empresas le resulta más difícil la obtención de financiación, es donde Altria puede dar mayor valor añadido a la relación con sus clientes. El conocimiento que tiene Altria de las necesidades financieras de sus clientes, y su capacidad de estructurar estas necesidades entre la diversidad de alternativas que van surgiendo en el mercado español e internacional, son la razón por la que las medianas empresas encuentran en Altria el socio adecuado para la búsqueda de financiación”.

Equipo actual de Altria en Barcelona

El ejercicio 2019 ha supuesto para Altria una inversión importante con la incorporación de nuevos profesionales, la ampliación de proveedores financieros como fondos nacionales e internacionales, así como la búsqueda de la excelencia operativa y de servicio al cliente. Con ello se sientan las bases para atender a empresas de mayor tamaño y a seguir ofreciendo a nuestros clientes las mejores soluciones de financiación para sus necesidades.

Entre los hitos de la compañía en 2019, destaca la apertura de su oficina en Madrid, hecho que posibilitará a buen seguro que en el presente ejercicio el número de clientes y el volumen asesorado continúe creciendo. Otras líneas de negocio que van adquiriendo importancia son la consultoría estratégica y financiera, mediante la cual Altria ayuda a clientes a mejorar su gestión financiera y la rentabilidad económica del negocio; los servicios de asesoramiento para la compraventa de empresas y la obtención de capital y nuevos socios; y la intermediación de operaciones inmobiliarias (residenciales, comerciales e industriales).

Altria es una firma fundada en 2014 por Albert Gumà y con sede en Barcelona. Sus clientes son empresas medianas y grandes, a las que ofrece su experiencia en toda clase de financiación mediante deuda y capital, y el acceso a más de 150 proveedores financieros entre bancos, financiación alternativa, financiación pública, fondos de deuda y otros instrumentos. En sus 6 años de existencia, Altria Corpo se ha posicionado como un referente en la búsqueda de financiación a la mediana y gran empresa, con un importe asesorado acumulado de más de 240 millones y más de 400 operaciones. El ámbito de las empresas asesoradas cubre todo el territorio español, con una concentración en Cataluña, que representa el 80% del total asesorado.

Altria Corpo y Coordinadora Sinergia Social, una colaboración de éxito

Desde 2014, son numerosos los casos de éxito que AltriaCorpo acumula en su relación con empresas medianas y grandes. Un ejemplo es la fructífera relación que se ha establecido entre Altria y el conjunto de entidades y fundaciones que agrupa la Coordinadora Sinergia Social, una referencia en Catalunya del llamado Tercer Sector Social, que incluye aquellas entidades privadas sin ánimo de lucro que trabajan por la  inclusión y cohesión social.

La Coordinadora Sinergia Social ofrece a las entidades que se acogen toda una serie de servicios especializados de gestión, con criterios de calidad y eficiencia. Las entidades, desde diferentes formas jurídicas y ámbitos de especialización, realizan las actividades directas y ejecutan sus programas, tanto de atención a determinados colectivos en riesgo de exclusión, como de formación y creación de ocupación. Con su gestión profesional, la Coordinadora da apoyo a estas entidades para lograr ser sostenibles técnica y económicamente, y a su vez les permite que se centren en su ámbito de experiencia: la atención a las personas.

Entre el amplio abanico de servicios de gestión que la Coordinadora ofrece a las entidades (Recursos Humanos, Gestión Laboral, Contabilidad, Administración, Tesorería, Facturación, Comunicación, Informática) se encuentra también la función financiera. Se debía además invertir mucho tiempo y recursos en dicha función ya que era una necesidad evidente y de una gran importancia estratègica, la constante búsqueda de recursos para financiar los proyectos de inversión de las distintas entidades. Por este motivo, vieron que podria ser muy beneficiosa la colaboración con un especialista en la intermediación financiera como es AltriaCorpo.

Josep Maria Poblet,
Consultor Área Corporativa en Altria Corpo

En palabras del gerente de la Coordinadora Sinergia Social, Domènec Domènech, “al conocer Altria y el valor que nos podía aportar vimos muy lógico el proceso de externalización de la búsqueda de financiación. No solo nos ha evitado invertir mucho tiempo en hablar y negociar con bancos para cada proyecto de inversión, sino que nos ha permitido ampliar el número de proveedores financieros, algunos de los cuales quedaban fuera de nuestro alcance”.

Otro aspecto que la Coordinadora Sinergia Social valora de Altria es su conocimiento de todo el espectro de financiación y, sobre todo, saber encontrar la mejor solución para cada necesidad. El gerente Sr. Domènech lo explica así:

“A veces las empresas, por desconocimiento o porque no encuentran ninguna otra solución en los bancos con los que trabajan, obtienen financiación que no se ajusta a sus necesidades. Por ejemplo, financian inversiones a largo plazo con soluciones de circulante. Altria realiza un diagnóstico claro de cual es la necesidad financiera y encuentra la mejor manera de cubrirla entre los proveedores financieros disponibles”.

Para AltriaCorpo, la relación con la Coordinadora Sinergia Social también ha sido muy positiva. El consultor de Altria Josep Maria Poblet, que lleva la relación con la Coordinadora, añade el siguiente punto:

Altria ya era un referente en la consultoría financiera para mediana y gran empresa, pero la relación con la Coordinadora nos ha permitido entender mucho mejor las necesidades específicas del llamado Tercer Sector, que representa el 4,6% del total del mercado laboral en nuestro país, y aporta un 1,5% del PIB). Sin duda, hemos establecido una relación que continuará aportando mucho a ambas partes”.

El direct lending, una alternativa de financiación para la mediana empresa

El direct lending o los préstamos directos son un tipo de deuda corporativa en la que prestamistas distintos de los bancos conceden préstamos a empresas sin intermediarios, como un banco de inversión, un broker o una empresa de capital privado (private equity).

En el direct lending, los prestatarios suelen ser empresas pequeñas o medianas, en lugar de grandes empresas que cotizan en bolsa, y los prestamistas pueden ser personas adineradas, family offices o empresas de gestión de activos.

El direct lending ha encontrado su espacio gracias a la reducción de volúmenes que la banca tradicional ha experimentado en la concesión de préstamos a empresas. La razón de esta reducción se encuentra en una regulación cada vez más dura para los préstamos a empresas, que obligan a la banca a provisionar más capital cada vez que conceden un préstamo.

Ello ha dado como oportunidad el que un creciente grupo de gestores de activos hayan empezado a hacer préstamos, de los que se han beneficiado principalmente tanto medianas empresas, como mayores corporaciones (a través de préstamos sindicados). También ha beneficiado a los inversores en estos fondos de direct lending, que buscaban una respuesta a las bajísimas rentabilidades del mercado en estos últimos años.

Los volúmenes a nivel global de estos fondos de deuda privada no ha dejado de crecer y se sitúa actualmente en cifras superiores a los 100.000 millones de dólares.

Volumen global transaccionado en direct lending, en miles de millones de dólares

A pesar de este auge del direct lending en el mundo, en España es todavía un instrumento muy desconocido para la mediana empresa, como lo son multitud de soluciones financieras alternativas a las bancarias. Altria Corpo quiere ayudar a estas empresas, asesorándolas en la mejor solución de financiación para cada caso, y dándoles acceso a los más de 100 proveedores financieros con que cuenta en la actualidad.

Altria Corpo intermedió en 2018 más de 51 millones de euros en financiación a empresas

La consultora financiera Altria Corpo, especializada en medianas y grandes empresas, consiguió el año pasado más de 51 millones de euros de financiación para sus clientes, lo que supone un nuevo récord para la firma. El número de transacciones asesoradas con éxito alcanzó las 83, lo que también representa una cifra superior a la de años anteriores.

Las operaciones asesoradas cubren un amplio rango de tipologías, pero destacan aquellas que para las empresas suponen una mayor dificultad de concesión, como son los préstamos a largo plazo y de importes elevados, que obligan a estructurar la financiación entre diversos proveedores financieros. El conocimiento de todas las posibles alternativas y la labor de coordinación en todo el proceso de financiación son el valor añadido que más aprecian las empresas asesoradas por Altria. Las operaciones de financiación se pueden mover en el rango de 500 000 euros hasta 10 millones de euros.

En palabras de Ramiro Lama, socio y responsable de Financiación de Altria Corpo, “el gran crecimiento de Altria Corpo nos reafirma en que es necesario un servicio para medianas y grandes empresas que solucione sus necesidades financieras tanto de deuda como de capital. El valor añadido que damos a nuestros clientes es el conocimiento que tenemos de la amplia oferta de financiación que existe y que va mucho más allá que la que ofrecen los bancos, así como nuestra aportación de valor en el análisis y diseño de las operaciones en las que colaboramos.”

La creciente desintermediación financiera está ampliando las opciones de las empresas, con más y mejores alternativas de financiación para ellas. Sin embargo, este gran número de opciones no son conocidas por las compañías, y es por ello que confían en el asesoramiento de Altria Corpo para que les dé acceso a la mejor opción dentro de este amplio abanico de proveedores financieros que existen en la actualidad, y que seguro va a crecer exponencialmente en el futuro.

Ramiro Lama y Albert Gumà, socios de Altria Corpo

La firma, fundada en 2014 por Albert Gumà y con sede en Barcelona, tiene como clientes a empresas medianas y grandes, a las que ofrece su experiencia en toda clase de financiación mediante deuda y capital, y el acceso a más de 120 proveedores financieros entre bancos, financiación alternativa, fondos de deuda y otros instrumentos. En sus 5 años de existencia, Altria Corpo se ha posicionado como un referente en la búsqueda de financiación a la mediana y gran empresa, con un importe asesorado acumulado de más de 180 millones y más de 330 operaciones. El ámbito de las empresas asesoradas cubre todo el territorio español, con una concentración en Cataluña, que representa el 85% del total asesorado.